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Die Macht des Wor­tes »müs­sen« wird gerne unter­schätzt, bzw. das Wis­sen um die Fol­gen der Anwen­dung ist ver­mut­lich nur in den wenigs­ten Fäl­len vor­han­den.

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Posi­tio­nie­rung: Wel­cher Kunde passt zu mir? Wenn man sich durch diese Frage gelei­tet posi­tio­niert, ist man pro­fi­ta­bel. Ist diese gän­gige Hypo­these wahr?

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Zeit­ma­nage­ment: Gehetzt von Sit­zung zu Sit­zung ren­nend die Zeit zu mana­gen & To-do-Lis­ten zu prio­ri­sie­ren und abzu­ar­bei­ten, soll die Lösung sein? Gru­sel!

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Die Ren­ta­bi­li­tät dadurch beur­tei­len zu wol­len, indem man eine GuV-Zahl ins Ver­hält­nis zu einer Bezugs­größe setzt, führt unwei­ger­lich zu fal­schen Maß­nah­men.

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Wenn Sie an lfr. Geschäfts­be­zie­hun­gen inter­es­siert sind, dann soll­ten Sie sich defi­ni­tiv mit dem Thema „authen­ti­sche Posi­tio­nie­rung“ aus­ein­an­der­set­zen.

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Moder­nes Mar­ke­ting prä­sen­tiert sich gerne als ein Mit­tel, um Kun­den­be­dürf­nisse zu erken­nen und Unter­neh­men zu zufrie­de­nen Kun­den zu ver­hel­fen. Ist das wahr?

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Umsatz­stei­ge­rung und Wachs­tum: Warum hat die GuV-Posi­tion „Umsatz“ kaum eine Rele­vanz und wel­che Rolle spie­len Liqui­di­tät & »Cash-Zyklus« des Unter­neh­mens?

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Debat­ten­kul­tur ver­deut­licht am Bei­spiel der Kli­ma­wan­del-Debatte und der Kri­tik an UN-Rede von Greta Thun­berg. Schwer­punkt: Wie iden­ti­fi­ziert man Fall­a­zien?

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Umsatz­stei­ge­rung und Wachs­tum: Wie ver­hin­dern Sie die Akqui­si­tion von „fal­schen“ Kun­den und wel­che Aus­wir­kung haben Ihre Mar­ke­ting-Aus­sa­gen hier­auf?

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Digi­ta­li­sie­rung ist seit vie­len Jah­ren ein gro­ßes Thema. Es exis­tiert viel Exper­ten­wis­sen dazu. Aber warum wird in so vie­len Pro­jek­ten ledig­lich Geld ver­brannt?

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Fach­kräf­te­man­gel: Bei der Rekru­tie­rung von Fach­kräf­ten ver­hält man sich so, als ob man sich in einem Käu­fer-Markt befände: „Wer zahlt, der bestimmt“.

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Wenn es um stra­te­gi­sche Ent­schei­dun­gen geht, dann läuft man bereits bei zwei invol­vier­ten Per­so­nen Gefahr end­lo­ser Debat­ten und fal­scher Kom­pro­misse.

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In der (Online-Busi­ness-) Kun­den­kom­mu­ni­ka­tion ist das Unge­fragt-Geduzt-Wer­den all­ge­gen­wär­tig. Basiert diese Atti­tüde auf einem kul­tu­rel­len Miss­ver­ständ­nis?

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In die­sem Work­shop ler­nen die Teil­neh­mer, den Fak­tor Mensch in der Sanie­rung und in der Ent­schei­dungs­fin­dung über die Sanie­rungs­stra­te­gie zu berück­sich­ti­gen.

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Nach­hal­ti­ger Sanie­rungs­er­folg ist nicht mög­lich, wenn Mit­ar­bei­ter nicht mit­zie­hen. Denn Ver­lus­t­ur­sa­chen lie­gen in Ver­hal­tens­wei­sen von Schlüs­sel­per­so­nen.

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Magi­sches Drei­eck als Para­me­ter der Posi­tio­nie­rung im B2B-Geschäft: Man kommt an einer gesun­den Balance zwi­schen Qua­li­tät, Zeit und Kos­ten nicht vor­bei.

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