Ihr Unternehmer-Sparringspartner für eine erfolgreiche Organisationsentwicklung

Mein Anspruch ist es, schneller die richtigen Hebel zu finden, die Zukunft sichern und Erträge steigern. Und „der richtige Hebel“ ist speziell bei der Organisationsentwicklung und -Optimierung von besonderer Relevanz. Die meisten Maßnahmen werden hier als „Change“-Projekte initiiert und es ist ein offenes Geheimnis, dass solche Projekte auf massivem Widerstand der betroffenen Mitarbeiter treffen und großteils daran scheitern – mit und ohne Change-Manager.

Einer der Hauptgründe dafür ist m. E., dass die Sinnfrage nicht ausreichend kommuniziert bzw. beantwortet ist: Warum ist es notwendig, sinnvoll oder wichtig, dass wir etwas verändern? Schließlich hat es bisher ja auch (ganz gut) funktioniert. Und Veränderung (von Verhalten und Prozessen) ist das anstrengendste, was Sie von Menschen und Mitarbeitern verlangen können.

Der zweite Grund für das Nicht-Erreichen von Change-Zielen ist, dass die gesetzten Ziele nicht selten Kompromisse darstellen, um die unterschiedlichen Interessen im Unternehmen in Einklang zu bringen oder weil sie mit den vorhandenen Ressourcen des Unternehmens nicht zu 100% realisierbar sind.

Der dritte Grund ist, dass betroffene Mitarbeiter auf Veränderungsdruck von außen grundsätzlich mit Widerstand reagieren werden. Ganz gleich wie sinnvoll und logisch die Lösung erscheint. Ganz gleich, ob die vorgegebene Lösung von einem externen Berater kommt oder vom eigenen Management.

Also habe ich auf Basis meiner langjährigen Führungserfahrung eine leicht nachvollziehbare Struktur entwickelt, um die obigen Fallstricke zu vermeiden. Als Ihr Sparringspartner unterstütze ich Sie zunächst dabei, die Sinnfrage zu klären und adäquat zu kommunizieren. Danach: Was sind mögliche Ziele, die zum Unternehmen passen? Und das „Wie“ der Umsetzung entwickeln wir gemeinsam mit den Betroffenen. Die Effekte: Weniger Widerstand, mehr Beteiligung und Engagement, bessere Ergebnisse.

Wenn Sie also Ihre Organisation effizient optimieren und verändern wollen oder eine stagnierende Maßnahme doch noch „retten“ wollen, senden Sie mir einfach ein Signal –
per Telefon (06106 – 2770407) oder per Mail: mails @ gbcc.eu
Ich freue mich auf den Dialog mit Ihnen!

Das Recruiting von Fach- und Führungskräften ist ein aktuelles Thema. Hier den oder die Richtige zu finden, ist deutlich schwerer geworden. Zum einen – und das wird vielfach als Hauptgrund präsentiert – weil es weniger qualifizierte Bewerber gibt. Der Markt ist enger geworden, ja, aber das ist m. E. nicht die wahre Ursache des Problems.

Der unterschätze und entscheidende Faktor ist aus meiner Sicht: Klarheit.

Klarheit darüber, welche Erwartungen und Anforderungen die wichtigsten Schnittstellenpartner an den neuen Mitarbeiter stellen. Üblicherweise wird dies nicht (gut genug) abgefragt, moderiert und synchronisiert.

So hat die suchende Abteilung oft andere Vorstellungen als die anderen Fachabteilungen, mit denen der Betreffende dann täglich zusammen arbeiten muss. Oder man gestaltet die Stellenanzeige gleich als „Wunschliste“ mit allen nur denkbaren Anforderungen ...

... mit dem Effekt zu verwirren und die guten Kandidaten abzuschrecken.

Und selbst wenn sich ein formal geeigneter Bewerber findet, wird der dann oft an den unterschiedlichen Erwartungen der verschiedenen Bereiche scheitern. Das ist tragisch und teuer – die Kosten einer Fehlbesetzung liegen schnell im fünfstelligen Bereich.

Also habe ich auf Basis meiner langjährigen Führungserfahrung und Personalverantwortung eine leicht nachvollziehbare Struktur entwickelt, die Ihnen hilft, die verschiedenen Erwartungen und Anforderungen a) abzufragen, b) zusammen zu führen und c) daraus eine Stellenbeschreibung zu generieren, die schneller die richtigen Kandidaten anspricht und identifiziert.

Falls also das „Recruiting der Richtigen“ ein Thema für Sie ist, senden Sie mir einfach ein Signal –
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Ich freue mich auf den Dialog mit Ihnen!

Typischerweise werden Vertriebseinheiten nach Umsatz- bzw. Ertragsvorgaben geführt. Das ist m. E. das Pferd von hinten aufgezäumt. Denn um Umsätze zu erzielen, sind die Prozessschritte DAVOR entscheidend. Die Erträge sind „nur“ das gewünschte Endergebnis aus der produktiven Zusammenarbeit vieler Menschen aus unterschiedlichen Abteilungen.

Die Vorgaben eines jeden Mitarbeiters sollten daher nur auf die Tätigkeiten beschränkt sein, die er selbst beeinflussen kann. Des Weiteren brauchen Sie wie bei einem Staffellauf nicht nur schnelle Läufer, sondern vor allem: gut synchronisierte Übergaben!

Obige Information erhalten Sie womöglich von einigen Dienstleistern. Diese möchten für Sie die passende Lösung für die Optimierung der Prozessschritte erarbeiten – mit oder ohne IT. Das Problem dabei:

Ihre betroffenen Mitarbeiter werden auf Veränderungsdruck von außen höchst wahrscheinlich mit Blockadehaltung reagieren. Ganz gleich wie sinnvoll und logisch die Lösung erscheint.

Ganz gleich, ob die vorgegebene Lösung von einem externen Berater kommt oder vom eigenen Management.

Also habe ich auf Basis meiner langjährigen Führungserfahrung eine leicht nachvollziehbare Struktur entwickelt, die dafür sorgt, dass a) die betroffenen Menschen sich für die Erarbeitung der Lösung verantwortlich fühlen, dabei b) die Anforderungen ihrer wichtigsten Schnittstellenpartner kennen und berücksichtigen, um die eigenen Tätigkeiten kritisch zu hinterfragen, damit c) die Prozesse gemeinsam und zielorientiert optimiert werden können.

Ein positiver Nebeneffekt: Sie werden wissen, durch welche Variable und wie genau in jeder Stufe ein "Wert" entsteht und in welcher Bandbreite dieser ausfällt. So können Sie nach und nach "Planung" durch "Prognose" ersetzen.

Falls Sie also Ihren Vertriebserfolg effizient steigern wollen, senden Sie mir einfach ein Signal –
per Telefon (06106 – 2770407) oder per Mail: mails @ gbcc.eu
Ich freue mich auf den Dialog mit Ihnen!