Der digitale und der analoge Vertrieb kehren sich den Rücken zu.
Komplexe IT-Projekte können nur dann erfolgreich umgesetzt werden, wenn die vielfältigen Bedürfnisse der Projektbeteiligten unter einen Hut gebracht werden können.
Komplexe IT-Projekte können nur dann erfolgreich umgesetzt werden, wenn die vielfältigen Bedürfnisse der Projektbeteiligten unter einen Hut gebracht werden können.

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Die Rolle des Vertriebs bei komplexen IT-Projekten

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Komplexe IT-Projekte können nur dann erfolgreich umgesetzt werden, wenn die vielfältigen Bedürfnisse der Projektbeteiligten unter einen Hut gebracht werden können. Sind auch Einkäufer im Kundenunternehmen aktiv beteiligt, kommt man an dem Vertrieb nicht vorbei. Aber sind die Rollenerwartungen an den Vertrieb klar geregelt – und auch zeitgemäß?

Der Beitrag ist ab Seite 26 im Specialheft Bauprodukte digital 2023 des Verlages Ernst & Sohn erschienen.

Bei Interesse, hier können Sie den Beitrag online lesen: https://www.bauingenieur24.de/artikel/bauprodukte-digital-2023

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Kourosh Ghaffari - gbcc.eu

Ich habe über 20 Jahre als (Investment-)Banker Unternehmen in finanzwirtschaftlichen Fragen beraten. Später habe ich durch meine Arbeit als gesamtverantwortlicher Geschäftsführer eines Großhandels- und Logistikunternehmens bestimmte Themen bewusster wahrgenommen, die inhabergeführten Unternehmen in Familienbesitz eigen sind. Um diese Erfahrungen weiterzugeben, habe ich 2011 gbcc ins Leben gerufen. Mit meiner A.D.L.E.R.-Methode unterstütze ich Sie bei der Lösung von komplexen Problemsituationen. Über Abteilungsgrenzen und Verantwortlichkeiten hinweg. Sowohl Sachthemen als auch zwischenmenschliche Interaktionen betreffend. Es gilt zu beantworten: Wie ist das Problem entstanden? Welche Faktoren halten es aufrecht? Welche Handlungsoptionen stehen Ihnen zur Verfügung?

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