< 1 Min. Komplexe IT-Projekte können nur dann erfolgreich umgesetzt werden, wenn die vielfältigen Bedürfnisse der Projektbeteiligten unter einen Hut gebracht werden können.
6 Min. Die Art und Weise wie Key Account Management organisiert wird, sorgt für Folgefragen, die unbeantwortet bleiben und für kostspielige Folgeprobleme sorgen.
7 Min. Im geschäftlichen Kontext gilt m. E.: Künstler haben „Käufer“ und Handwerker haben „Kunden“! Welche Konsequenzen sind damit verbunden?
< 1 Min. Steigerung der Effizienz ist das Thema, das alle auf dem Radarschirm haben. Die impliziten Annahmen dabei passen jedoch nicht zur Agilität.
10 Min. Unsere Personas kollidieren auf Social Media. Das überfordert uns regelmäßig. Daher: die Dos and Don’ts Ihrer Mitarbeitenden bedarf dringender Klärung.
12 Min. In diesem Beitrag geht es um das Für und Wider geschlechtergerechter Sprache im Allgemeinen und um das Gendern nach Hermes Phettberg im Besonderen.
11 Min. Das Online-Marketing wiederholt die Fehler, die der Vertrieb schon immer gemacht hat. Anstatt dies anzuerkennen, tut es so, als hätte es das Rad neu erfunden.
11 Min. Marketing & Vertrieb: Was meinen Marketer, wenn sie “Marketing” sagen? Und warum klingt das in den Ohren eines Vertriebsmitarbeiters so vertraut?
10 Min. Was haben Unternehmen mit skalierbaren Produkten und Coaches, deren Geschäftsmodell „Zeit gegen Geld tauschen” ist, dennoch gemeinsam?
11 Min. Kunden wollen „Sie“ und bekommen „Du“! Wie lässt sich diese Diskrepanz erklären? Wir bewegen uns hier in der Welt der unbewussten “kognitiven Heuristiken”.
< 1 Min. Offline/Online produktiv zusammenarbeiten: Welchen Einfluss haben konzeptionelle Faktoren auf die Produktivität der Mitarbeiter?
7 Min. Wunschkunden: Welcher Kunde passt zu mir? Ist es wirklich so: Wenn man sich – geleitet von dieser Frage – positioniert, dann ist die Rentabilität des Unternehmens gesichert?
11 Min. Ihre Positionierung steht und Sie brennen für Ihr Geschäft. Aber Sie sind frustriert, weil Ihre Wunschkunden ausbleiben. Was machen Sie falsch?
10 Min. Will man die Rentabilität beurteilen, indem man eine Zahl aus der Gewinn- und Verlustrechnung in Relation zu einer Bezugsgröße setzt, so führt dies unweigerlich zu falschen Maßnahmen.
9 Min. Wenn Sie Interesse an langfristigen Geschäftsbeziehungen haben, sollten Sie sich unbedingt mit dem Thema authentische Positionierung beschäftigen.
8 Min. Modernes Marketing präsentiert sich gerne als ein Mittel, um Kundenbedürfnisse zu erkennen und Unternehmen zu zufriedenen Kunden zu verhelfen. Ist das wahr?
5 Min. Umsatzsteigerung und Wachstum: Warum hat die GuV-Position „Umsatz“ kaum eine Relevanz und welche Rolle spielen Liquidität & “Cash-Zyklus” des Unternehmens?
5 Min. Umsatzsteigerung und Wachstum: Wie verhindern Sie die Akquisition von „falschen“ Kunden und welche Auswirkung haben Ihre Marketing-Aussagen hierauf?
6 Min. Unternehmertum ohne Umsatzsteigerung und Wachstum ist undenkbar. Aber: Die üblichen Instrumente zur Umsetzung sind unbrauchbar & die richtigen fehlen!
9 Min. Wenn für ein (komplexes) Problem keine Lösung in Sicht ist, braucht es zuerst eine „Mindset“-Anpassung. Was ist darunter zu verstehen?
