↓
 
 
 
  • Home
    • A.D.L.E.R.
    • Fall­bei­spiele
    • Ziel­gruppe
    • unternehmensWert:Mensch
  • Aka­de­mie
    • Per­sön­lich­keits­ent­wick­lung
      • Grund­kurs
      • Selbst­ma­nage­ment
    • Kom­mu­ni­ka­tion
      • Debat­ten­kul­tur
    • Beruf­li­ches Mit­ein­an­der
      • Hier­ar­chien
      • Pro­duk­ti­vi­tät
  • Über uns
    • Unter­neh­mer-Spar­rings­part­ner
    • Wer­de­gang
    • Phi­lo­so­phie
    • Koope­ra­ti­ons­part­ner
    • Trai­ner & Coa­ches
  • Fach­blog
    • Inter­views!
    • Spea­ker
  • Kon­takt
    • Impres­sum
    • Daten­schutz
    • Dis­c­lai­mer
  • Log In

Ghaffari Business Coaching & Consulting

Ihr Unternehmer-Sparringspartner für eine erfolgreiche Organisationsentwicklung

Ghaffari Business Coaching & Consulting

Tag-Archiv: Vertriebsmanagement

Key Account Management: ungeklärte Fragen und kostspielige Folgen
Ghaffari Business Coaching & Consulting Posted on 4. Februar 2014 by K. Ghaffari - gbcc.eu22. November 2020

Die Art und Weise wie Key Account Manage­ment orga­ni­siert wird, sorgt für Fol­ge­fra­gen, die unbe­ant­wor­tet blei­ben und für kost­spie­lige Fol­ge­pro­bleme sor­gen.

Wei­ter­le­sen →
Veröffentlicht in Consulting, Eigene | getaggt Key Account Management, Kundenbetreuung, Kundenmanagement, Schlüsselkunden, Vertriebsmanagement | Einen Kommentar verfassen
Vertriebsmanagement: Sind Umsatzvorgaben als Vertriebsziele geeignet?
Ghaffari Business Coaching & Consulting Posted on 26. August 2013 by K. Ghaffari - gbcc.eu22. November 2020

Ver­triebs­ma­nage­ment: Als Ver­triebs­ziele greift man gerne auf quan­ti­ta­tive Ziele zurück. Lei­der! Denn sie sind kaum hilf­reich und ver­ur­sa­chen Fol­ge­pro­bleme.

Wei­ter­le­sen →
Veröffentlicht in Consulting, Eigene | getaggt Performance-Messung, quantitative Ziele, stochastische Modellierung, Vertriebsmanagement, Vertriebsziele, Zielvereinbarungen | Einen Kommentar verfassen
Kundenmanagement: Erkennen Sie falsche Kunden?
Ghaffari Business Coaching & Consulting Posted on 13. Juni 2013 by K. Ghaffari - gbcc.eu22. November 2020

Kun­den­ma­nage­ment: Fal­sche Kun­den bin­den unnö­tige Per­so­nal­res­sour­cen und sor­gen dafür, dass immer mehr Mit­ar­bei­ter für den Arbeits­an­fall benö­tigt wer­den.

Wei­ter­le­sen →
Veröffentlicht in Consulting, Eigene | getaggt Controlling, Key Account Management, Kundenmanagement, Positionierung, Schlüsselkunden, Vertriebscontrolling, Vertriebsmanagement | 5 Antworten
Faktor Mensch im Vertriebscontrolling
Ghaffari Business Coaching & Consulting Posted on 18. Februar 2013 by K. Ghaffari - gbcc.eu22. November 2020

Die wei­chen The­men wer­den gerne als nicht ein­plan­bar behan­delt und daher im Ver­triebs­con­trol­ling aus­ge­blen­det. Das ist aber falsch und eine Selbst­täu­schung.

Wei­ter­le­sen →
Veröffentlicht in Business Coaching, Eigene | getaggt Controlling, Produktivität, Vertriebscontrolling, Vertriebsmanagement | 1 Reply
Vertriebsprozess (Teil 2): Vorbildfunktion des Vorgesetzten
Ghaffari Business Coaching & Consulting Posted on 18. September 2012 by K. Ghaffari - gbcc.eu22. November 2020

Für eine Ver­triebs­pro­zess-Opti­mie­rung benö­tigt man Mit­ar­bei­ter, die das wol­len, was sie sol­len! Vor­aus­set­zung hier­für: Vor­bild­funk­tion der Vor­ge­setz­ten!

Wei­ter­le­sen →
Veröffentlicht in Business Coaching, Eigene | getaggt Mitarbeiter einbinden, Prozess-Optimierung, Vertriebsmanagement, Vertriebsprozess, Vorbildfunktion | Einen Kommentar verfassen
Vertriebsprozess (Teil 1): Haben alle ein gemeinsames Ziel?
Ghaffari Business Coaching & Consulting Posted on 6. September 2012 by K. Ghaffari - gbcc.eu22. November 2020

Ver­triebs­pro­zess-Opti­mie­rung: Wenn die betei­lig­ten Mit­ar­bei­ter abtei­lungs­über­grei­fend mit­ein­an­der arbei­ten sol­len, dann brau­chen sie ein gemein­sa­mes Ziel

Wei­ter­le­sen →
Veröffentlicht in Business Coaching, Eigene | getaggt Prozess-Optimierung, Vertriebsmanagement, Vertriebsprozess | 2 Antworten
Wertschöpfung optimieren: Marktplanung betreiben oder Kunden besuchen?
Ghaffari Business Coaching & Consulting Posted on 25. April 2012 by K. Ghaffari - gbcc.eu22. November 2020

Haben Sie ver­ant­wort­li­che Per­so­nen für die Markt­pla­nung oder Kun­den­pla­nung und wie ent­schei­den bzw. mes­sen Sie, ob die Qua­li­tät die­ser Ana­lyse gut ist?

Wei­ter­le­sen →
Veröffentlicht in Consulting, Eigene | getaggt Kundenplanung, Marktplanung, Ökonomische Ziele, Vertriebsmanagement, Vertriebsprozess, Vorökonomische Ziele | 1 Reply
Persönlichkeitsentwicklung: Kann man Berater zu guten Verkäufern machen?
Ghaffari Business Coaching & Consulting Posted on 18. April 2012 by K. Ghaffari - gbcc.eu22. November 2020

Falls Sie einen Bera­ter zu einem Ver­käu­fer trans­for­mie­ren möch­ten, dann ist die Chance sehr groß, dass das Unter­fan­gen schei­tert. Hier erfah­ren Sie warum!

Wei­ter­le­sen →
Veröffentlicht in Business Coaching, Eigene | getaggt Berater, Mitarbeiterführung, Persönlichkeitsentwicklung, Training, Verkäufer, Verkaufstraining, Vertriebsmanagement | 1 Reply

Fach­bei­träge (Aus­wahl)

 


 

Kundenmanagement: Berater-Verkäufer-Betreuer



Ghaf­fari Busi­ness Coa­ching & Con­sul­ting


Kun­den­ma­nage­ment: Mit­ar­bei­ter im Kun­den­ge­schäft sind offen­sicht­lich qua Defi­ni­tion alle eier­le­gende Woll­milch­säue: guter Bera­ter, Ver­käu­fer und Betreuer.

Wei­ter­le­sen


Projekt Management: Wie managt man komplexe Projekte?



Ghaf­fari Busi­ness Coa­ching & Con­sul­ting


Pro­jekt Manage­ment: Was sind die gröbs­ten Feh­ler im Umgang mit Kom­ple­xi­tät und wie sollte man statt­des­sen mit kom­ple­xen Pro­jek­ten und Ziel­set­zun­gen umge­hen?

Wei­ter­le­sen


Wissensmanagement und Wissenstransfer im B2B-Geschäft



Ghaf­fari Busi­ness Coa­ching & Con­sul­ting


Wis­sens­ma­nage­ment & Wis­sens­trans­fer in Unter­neh­men: Warum schei­tert der Ver­such so häu­fig, das Wis­sen zu kon­ser­vie­ren und von Per­son A auf B zu über­tra­gen?

Wei­ter­le­sen


K. Ghaf­fari

Ghaffari Pic & Kontakt-Infos

eBooks, Hör­bü­cher, Pod­casts

Wei­tere Pro­file

XingLinkedInTwitterfacebookinstagram

Fach­bei­träge

  • Business Coaching
  • Consulting
  • Gehirnforschung
  • Videobeiträge
  • Workshops

Weitere Fachbeiträge auf:

  • cio.de
  • computerwoche.de
  • channelpartner.de

AGB     -     Impressum     -     Haftungsausschluss     -     Datenschutz     -     Site map     -     Kontakt

gbcc, Kourosh Ghaffari - Postfach 30 01 08, 63088 Rodgau - Festnetz: +49 6106 2770407 ; Mobil: +49 176 21033556
© 2012 - 2019 gbcc, Kourosh Ghaffari

Daten­schutz – Kou­rosh Ghaf­fari, gbcc
↑
Diese Webseite verwendet Cookies. Mit der Nutzung unserer Dienste erklären Sie sich damit einverstanden, dass wir Cookies verwenden. ok! s. Datenschutz für weitere Infos
Cookies & Datenschutz

Privacy Overview

This website uses cookies to improve your experience while you navigate through the website. Out of these, the cookies that are categorized as necessary are stored on your browser as they are essential for the working of basic functionalities of the website. We also use third-party cookies that help us analyze and understand how you use this website. These cookies will be stored in your browser only with your consent. You also have the option to opt-out of these cookies. But opting out of some of these cookies may affect your browsing experience.
Notwendige
immer aktiv

Necessary cookies are absolutely essential for the website to function properly. This category only includes cookies that ensures basic functionalities and security features of the website. These cookies do not store any personal information.

Nicht notwendige

Any cookies that may not be particularly necessary for the website to function and is used specifically to collect user personal data via analytics, ads, other embedded contents are termed as non-necessary cookies. It is mandatory to procure user consent prior to running these cookies on your website.

EnglishGerman