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Ghaffari Business Coaching & Consulting

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Ghaffari Business Coaching & Consulting

Schlagwort-Archive: Vertriebsmanagement

Key Account Management: ungeklärte Fragen und kostspielige Folgen
Ghaffari Business Coaching & Consulting Veröffentlicht am 4. Februar 2014 von K. Ghaffari - gbcc.eu22. November 2020

Die Art und Weise wie Key Account Manage­ment orga­ni­siert wird, sorgt für Fol­ge­fra­gen, die unbe­ant­wor­tet blei­ben und für kost­spie­lige Fol­ge­pro­bleme sor­gen.

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Veröffentlicht unter Consulting,Unkategorisiert | Verschlagwortet mit Key Account Management,Kundenbetreuung,Kundenmanagement,Schlüsselkunden,Vertriebsmanagement | Kommentar hinterlassen
Vertriebsmanagement: Sind Umsatzvorgaben als Vertriebsziele geeignet?
Ghaffari Business Coaching & Consulting Veröffentlicht am 26. August 2013 von K. Ghaffari - gbcc.eu22. November 2020

Ver­triebs­ma­nage­ment: Als Ver­triebs­ziele greift man gerne auf quan­ti­ta­tive Ziele zurück. Lei­der! Denn sie sind kaum hilf­reich und ver­ur­sa­chen Fol­ge­pro­bleme.

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Veröffentlicht unter Consulting,Unkategorisiert | Verschlagwortet mit Performance-Messung,quantitative Ziele,stochastische Modellierung,Vertriebsmanagement,Vertriebsziele,Zielvereinbarungen | Kommentar hinterlassen
Kundenmanagement: Erkennen Sie falsche Kunden?
Ghaffari Business Coaching & Consulting Veröffentlicht am 13. Juni 2013 von K. Ghaffari - gbcc.eu22. November 2020

Kun­den­ma­nage­ment: Fal­sche Kun­den bin­den unnö­tige Per­so­nal­res­sour­cen und sor­gen dafür, dass immer mehr Mit­ar­bei­ter für den Arbeits­an­fall benö­tigt wer­den.

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Veröffentlicht unter Consulting,Unkategorisiert | Verschlagwortet mit Controlling,Key Account Management,Kundenmanagement,Positionierung,Schlüsselkunden,Vertriebscontrolling,Vertriebsmanagement | 5 Kommentare
Faktor Mensch im Vertriebscontrolling
Ghaffari Business Coaching & Consulting Veröffentlicht am 18. Februar 2013 von K. Ghaffari - gbcc.eu22. November 2020

Die wei­chen The­men wer­den gerne als nicht ein­plan­bar behan­delt und daher im Ver­triebs­con­trol­ling aus­ge­blen­det. Das ist aber falsch und eine Selbst­täu­schung.

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Veröffentlicht unter Business Coaching,Unkategorisiert | Verschlagwortet mit Controlling,Produktivität,Vertriebscontrolling,Vertriebsmanagement | 1 Kommentar
Vertriebsprozess (Teil 2): Vorbildfunktion des Vorgesetzten
Ghaffari Business Coaching & Consulting Veröffentlicht am 18. September 2012 von K. Ghaffari - gbcc.eu22. November 2020

Für eine Ver­triebs­pro­zess-Opti­mie­rung benö­tigt man Mit­ar­bei­ter, die das wol­len, was sie sol­len! Vor­aus­set­zung hier­für: Vor­bild­funk­tion der Vor­ge­setz­ten!

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Veröffentlicht unter Business Coaching,Unkategorisiert | Verschlagwortet mit Mitarbeiter einbinden,Prozess-Optimierung,Vertriebsmanagement,Vertriebsprozess,Vorbildfunktion | Kommentar hinterlassen
Vertriebsprozess (Teil 1): Haben alle ein gemeinsames Ziel?
Ghaffari Business Coaching & Consulting Veröffentlicht am 6. September 2012 von K. Ghaffari - gbcc.eu22. November 2020

Ver­triebs­pro­zess-Opti­mie­rung: Wenn die betei­lig­ten Mit­ar­bei­ter abtei­lungs­über­grei­fend mit­ein­an­der arbei­ten sol­len, dann brau­chen sie ein gemein­sa­mes Ziel

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Veröffentlicht unter Business Coaching,Unkategorisiert | Verschlagwortet mit Prozess-Optimierung,Vertriebsmanagement,Vertriebsprozess | 2 Kommentare
Wertschöpfung optimieren: Marktplanung betreiben oder Kunden besuchen?
Ghaffari Business Coaching & Consulting Veröffentlicht am 25. April 2012 von K. Ghaffari - gbcc.eu22. November 2020

Haben Sie ver­ant­wort­li­che Per­so­nen für die Markt­pla­nung oder Kun­den­pla­nung und wie ent­schei­den bzw. mes­sen Sie, ob die Qua­li­tät die­ser Ana­lyse gut ist?

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Veröffentlicht unter Consulting,Unkategorisiert | Verschlagwortet mit Kundenplanung,Marktplanung,Ökonomische Ziele,Vertriebsmanagement,Vertriebsprozess,Vorökonomische Ziele | 1 Kommentar
Persönlichkeitsentwicklung: Kann man Berater zu guten Verkäufern machen?
Ghaffari Business Coaching & Consulting Veröffentlicht am 18. April 2012 von K. Ghaffari - gbcc.eu22. November 2020

Falls Sie einen Bera­ter zu einem Ver­käu­fer trans­for­mie­ren möch­ten, dann ist die Chance sehr groß, dass das Unter­fan­gen schei­tert. Hier erfah­ren Sie warum!

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Veröffentlicht unter Business Coaching,Unkategorisiert | Verschlagwortet mit Berater,Mitarbeiterführung,Persönlichkeitsentwicklung,Training,Verkäufer,Verkaufstraining,Vertriebsmanagement | 1 Kommentar

Fach­bei­träge (Aus­wahl)

 


 

Vertriebsprozess (Teil 2): Vorbildfunktion des Vorgesetzten



Ghaf­fari Busi­ness Coa­ching & Con­sul­ting


Für eine Ver­­­triebs­­­pro­­zess-Opti­­mie­­rung benö­tigt man Mit­ar­bei­ter, die das wol­len, was sie sol­len! Vor­aus­set­zung hier­für: Vor­bild­funk­tion der Vor­ge­setz­ten!

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Interne Kommunikation: Sichten Sie immer noch Ihre E-Mails?



Ghaf­fari Busi­ness Coa­ching & Con­sul­ting


Die interne Kom­mu­ni­ka­tion via E-Mail ist wohl in fast allen Orga­ni­sa­tio­nen zum Arbeits­zeit­kil­ler Nr. 1 auf­ge­stie­gen ist. Wie wird man des Pro­blems Herr?

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Key Account Management: ungeklärte Fragen und kostspielige Folgen



Ghaf­fari Busi­ness Coa­ching & Con­sul­ting


Die Art und Weise wie Key Account Manage­ment orga­ni­siert wird, sorgt für Fol­ge­fra­gen, die unbe­ant­wor­tet blei­ben und für kost­spie­lige Fol­ge­pro­bleme sor­gen.

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