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Ghaffari Business Coaching & Consulting

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Ghaffari Business Coaching & Consulting

Tag-Archiv: Vertriebscontrolling

Kundenmanagement: Erkennen Sie falsche Kunden?
Ghaffari Business Coaching & Consulting Posted on 13. Juni 2013 by K. Ghaffari - gbcc.eu22. November 2020

Kun­den­ma­nage­ment: Fal­sche Kun­den bin­den unnö­tige Per­so­nal­res­sour­cen und sor­gen dafür, dass immer mehr Mit­ar­bei­ter für den Arbeits­an­fall benö­tigt wer­den.

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Veröffentlicht in Consulting, Eigene | getaggt Controlling, Key Account Management, Kundenmanagement, Positionierung, Schlüsselkunden, Vertriebscontrolling, Vertriebsmanagement | 5 Antworten
Faktor Mensch im Vertriebscontrolling
Ghaffari Business Coaching & Consulting Posted on 18. Februar 2013 by K. Ghaffari - gbcc.eu22. November 2020

Die wei­chen The­men wer­den gerne als nicht ein­plan­bar behan­delt und daher im Ver­triebs­con­trol­ling aus­ge­blen­det. Das ist aber falsch und eine Selbst­täu­schung.

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Veröffentlicht in Business Coaching, Eigene | getaggt Controlling, Produktivität, Vertriebscontrolling, Vertriebsmanagement | 1 Reply
Controlling-Kennzahlen: Wedelt manchmal der Schwanz mit dem Hund?
Ghaffari Business Coaching & Consulting Posted on 10. April 2012 by K. Ghaffari - gbcc.eu22. November 2020

Die übli­chen Con­trol­ling-Kenn­zah­len reprä­sen­tie­ren sel­ten, wie ein Unter­neh­men wirk­lich tickt. Wo und wie aber bekommt man die Zah­len, die man benö­tigt?

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Veröffentlicht in Consulting, Eigene | getaggt Controlling, Vertriebscontrolling, Vertriebsprozess | 2 Antworten

Fach­bei­träge (Aus­wahl)

 


 

Vertriebsprozess (Teil 2): Vorbildfunktion des Vorgesetzten



Ghaf­fari Busi­ness Coa­ching & Con­sul­ting


Für eine Ver­­­triebs­­­pro­­zess-Opti­­mie­­rung benö­tigt man Mit­ar­bei­ter, die das wol­len, was sie sol­len! Vor­aus­set­zung hier­für: Vor­bild­funk­tion der Vor­ge­setz­ten!

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Unternehmenssanierung: Beinamputation, damit man wieder laufen kann?



Ghaf­fari Busi­ness Coa­ching & Con­sul­ting


Mit die­ser „Logik“ haben Sie es bei einer Unter­neh­mens­sa­nie­rung zutun: Ich will Ihre Beine doch nur des­we­gen ampu­tie­ren, damit Sie wie­der lau­fen kön­nen!

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Magisches Dreieck: Kosten – Zeit – Qualität



Ghaf­fari Busi­ness Coa­ching & Con­sul­ting


Magi­sches Drei­eck: Wer bestimmt bei Ihnen wel­cher die­ser 3 im Fah­rer­sitz sitzt? Wel­chen Nut­zen erhof­fen Sie sich davon und wel­chen Preis zah­len Sie dafür?

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