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Kategorienarchiv: Eigene

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Hipster hebt grüßend den Arm hoch, Mann im Anzug streckt die Hand aus.
Ghaffari Business Coaching & Consulting Posted on 20. November 2020 by K. Ghaffari - gbcc.eu5. Januar 2021

Kun­den wol­len „Sie“ und bekom­men „Du“! Wie ist diese Dis­kre­panz zu erklä­ren? Damit bewe­gen wir uns in der Welt der unbe­wuss­ten »kogni­ti­ven Heu­ris­ti­ken«

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Veröffentlicht in Consulting, Eigene | getaggt Kundenkommunikation, Marketing | 4 Antworten
2 Gruppen von Geschäftspartnern stehen sich gegenüber und schütteln Hände
Ghaffari Business Coaching & Consulting Posted on 28. Juli 2020 by K. Ghaffari - gbcc.eu25. November 2020

Posi­tio­nie­rung: Wel­cher Kunde passt zu mir? Wenn man sich durch diese Frage gelei­tet posi­tio­niert, ist man pro­fi­ta­bel. Ist diese gän­gige Hypo­these wahr?

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Zeitmanagement: Am Ziel angekommen, ist man entspannt, nicht gehetzt, Herr der eigenen Zeit und selbstbestimmt.
Ghaffari Business Coaching & Consulting Posted on 30. Mai 2020 by K. Ghaffari - gbcc.eu28. November 2020

Zeit­ma­nage­ment: Gehetzt von Sit­zung zu Sit­zung ren­nend die Zeit zu mana­gen & To-do-Lis­ten zu prio­ri­sie­ren und abzu­ar­bei­ten, soll die Lösung sein? Gru­sel!

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Veröffentlicht in Consulting | getaggt Eisenhower-Prinzip, Lebenswirklichkeiten | 4 Antworten
Rentabilität ist riskant & faktor-menschlich
Ghaffari Business Coaching & Consulting Posted on 31. Dezember 2019 by K. Ghaffari - gbcc.eu22. November 2020

Die Ren­ta­bi­li­tät dadurch beur­tei­len zu wol­len, indem man eine GuV-Zahl ins Ver­hält­nis zu einer Bezugs­größe setzt, führt unwei­ger­lich zu fal­schen Maß­nah­men.

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Veröffentlicht in Business Coaching, Consulting, Video-Beiträge | getaggt Cash Flow, Faktor Mensch, Profitabilität, Prozessmanagement, Rentabilität, Rollenkonflikte
Positionierung: Zum Tango tanzen gehören immer zwei
Ghaffari Business Coaching & Consulting Posted on 1. November 2019 by K. Ghaffari - gbcc.eu5. Dezember 2020

Wenn Sie an lfr. Geschäfts­be­zie­hun­gen inter­es­siert sind, dann soll­ten Sie sich defi­ni­tiv mit dem Thema „authen­ti­sche Posi­tio­nie­rung“ aus­ein­an­der­set­zen.

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Veröffentlicht in Consulting, Video-Beiträge | getaggt Lebenswirklichkeiten, Marketing, Positionierung | 2 Antworten
Marketing-Sprech ist allgegenwärtig
Ghaffari Business Coaching & Consulting Posted on 25. Oktober 2019 by K. Ghaffari - gbcc.eu22. November 2020

Moder­nes Mar­ke­ting prä­sen­tiert sich gerne als ein Mit­tel, um Kun­den­be­dürf­nisse zu erken­nen und Unter­neh­men zu zufrie­de­nen Kun­den zu ver­hel­fen. Ist das wahr?

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Veröffentlicht in Consulting, Video-Beiträge | getaggt Inbound, Lebenswirklichkeiten, Marketing, Outbound | 1 Reply
Unternehmertum ohne Umsatzsteigerung und Wachstum ist undenkbar. Schwerpunkt: Liquidität
Ghaffari Business Coaching & Consulting Posted on 15. Oktober 2019 by K. Ghaffari - gbcc.eu22. November 2020

Umsatz­stei­ge­rung und Wachs­tum: Warum hat die GuV-Posi­tion „Umsatz“ kaum eine Rele­vanz und wel­che Rolle spie­len Liqui­di­tät & »Cash-Zyklus« des Unter­neh­mens?

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Veröffentlicht in Consulting, Eigene | 1 Reply
Debattenkultur am Beispiel Klimawandel-Greta-Thunberg-Thematik
Ghaffari Business Coaching & Consulting Posted on 14. Oktober 2019 by K. Ghaffari - gbcc.eu22. November 2020

Debat­ten­kul­tur ver­deut­licht am Bei­spiel der Kli­ma­wan­del-Debatte und der Kri­tik an UN-Rede von Greta Thun­berg. Schwer­punkt: Wie iden­ti­fi­ziert man Fall­a­zien?

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Unternehmertum ohne Umsatzsteigerung und Wachstum ist undenkbar. Schwerpunkt: Kundenverhalten
Ghaffari Business Coaching & Consulting Posted on 7. Oktober 2019 by K. Ghaffari - gbcc.eu22. November 2020

Umsatz­stei­ge­rung und Wachs­tum: Wie ver­hin­dern Sie die Akqui­si­tion von „fal­schen“ Kun­den und wel­che Aus­wir­kung haben Ihre Mar­ke­ting-Aus­sa­gen hier­auf?

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Veröffentlicht in Consulting | getaggt Kundenmanagement, Marketing, Positionierung, Schlüsselkunden, Umsatzsteigerung, Unternehmenswachstum | 1 Reply
Unternehmertum ohne Umsatzsteigerung und Wachstum ist undenkbar. Schwerpunkt: Prozessdenken und Faktor Mensch
Ghaffari Business Coaching & Consulting Posted on 30. September 2019 by K. Ghaffari - gbcc.eu22. November 2020

Unter­neh­mer­tum ohne Umsatz­stei­ge­rung und Wachs­tum ist undenk­bar. Aber: Die übli­chen Instru­mente zur Umset­zung sind unbrauch­bar & die rich­ti­gen feh­len!

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Veröffentlicht in Consulting | 2 Antworten
Ghaffari Business Coaching & Consulting Posted on 19. September 2019 by K. Ghaffari - gbcc.eu22. November 2020

Wenn bei einem (kom­ple­xen) Pro­blem keine Lösung in Sicht ist, dann braucht man zunächst eine „Mind­set“-Anpas­sung. Was muss man sich dar­un­ter vor­stel­len?

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Veröffentlicht in Business Coaching | getaggt innere Haltung, Mindset | 1 Reply
Ghaffari Business Coaching & Consulting Posted on 3. August 2019 by K. Ghaffari - gbcc.eu22. November 2020

Digi­ta­li­sie­rung ist seit vie­len Jah­ren ein gro­ßes Thema. Es exis­tiert viel Exper­ten­wis­sen dazu. Aber warum wird in so vie­len Pro­jek­ten ledig­lich Geld ver­brannt?

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Veröffentlicht in Consulting | getaggt Digitalisierung | 1 Reply
Ghaffari Business Coaching & Consulting Posted on 26. Juni 2019 by K. Ghaffari - gbcc.eu22. November 2020

Fach­kräf­te­man­gel: Bei der Rekru­tie­rung von Fach­kräf­ten ver­hält man sich so, als ob man sich in einem Käu­fer-Markt befände: „Wer zahlt, der bestimmt“.

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Veröffentlicht in Business Coaching, Consulting, Eigene | getaggt Bewerbungsgespräch, Einstellungsgespräch, Fachkräftemangel, Rekrutierung, Stellenanzeige | Einen Kommentar verfassen
Strategische Entscheidungen im Kontext der Unternehmensnachfolge
Ghaffari Business Coaching & Consulting Posted on 1. November 2018 by K. Ghaffari - gbcc.eu22. November 2020

Wenn es um stra­te­gi­sche Ent­schei­dun­gen geht, dann läuft man bereits bei zwei invol­vier­ten Per­so­nen Gefahr end­lo­ser Debat­ten und fal­scher Kom­pro­misse.

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Der „richtige“ Führungsstil? Thema verfehlt! Setzen, sechs!
Ghaffari Business Coaching & Consulting Posted on 11. Oktober 2018 by K. Ghaffari - gbcc.eu22. November 2020

In Fort­bil­dun­gen beschäf­ti­gen sich Lei­tende mit Füh­rungs­sti­len und Füh­rungs-Instru­men­ten. Das alles geht lei­der oft am eigent­li­chen Thema vor­bei!

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Veröffentlicht in Business Coaching, Fachbeiträge, Video-Beiträge | getaggt Eltern-Ich, Erwachsenen-Ich, Führungskraft, Führungsstil, Hierarchien, Kind-Ich, Manager, Mitarbeiterführung, Mitarbeitermotivation | Einen Kommentar verfassen
Kundenkommunikation: Warum wird überall nur noch geduzt?
Ghaffari Business Coaching & Consulting Posted on 5. Juni 2018 by K. Ghaffari - gbcc.eu25. November 2020

In der (Online-Busi­ness-) Kun­den­kom­mu­ni­ka­tion ist das Unge­fragt-Geduzt-Wer­den all­ge­gen­wär­tig. Basiert diese Atti­tüde auf einem kul­tu­rel­len Miss­ver­ständ­nis?

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Veröffentlicht in Business Coaching | getaggt duzen, Kommunikation | 53 Antworten
Nachhaltiger Sanierungserfolg durch Verhaltensänderung
Ghaffari Business Coaching & Consulting Posted on 21. August 2017 by K. Ghaffari - gbcc.eu22. November 2020

Nach­hal­ti­ger Sanie­rungs­er­folg ist nicht mög­lich, wenn Mit­ar­bei­ter nicht mit­zie­hen. Denn Ver­lus­t­ur­sa­chen lie­gen in Ver­hal­tens­wei­sen von Schlüs­sel­per­so­nen.

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Veröffentlicht in Business Coaching | getaggt Unternehmenssanierung | 2 Antworten
Magisches Dreieck & Unternehmenspositionierung (B2B)
Ghaffari Business Coaching & Consulting Posted on 11. Juli 2017 by K. Ghaffari - gbcc.eu17. Dezember 2020

Magi­sches Drei­eck als Para­me­ter der Posi­tio­nie­rung im B2B-Geschäft: Man kommt an einer gesun­den Balance zwi­schen Qua­li­tät, Zeit und Kos­ten nicht vor­bei.

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Veröffentlicht in Consulting, Eigene | getaggt B2B, Kosten, Magisches Dreieck, Positionierung, Qualität, Zeit | 2 Antworten
Positionierung im Firmenkundengeschäft
Ghaffari Business Coaching & Consulting Posted on 10. Juli 2017 by K. Ghaffari - gbcc.eu22. November 2020

Posi­tio­nie­rung im Fir­men­kun­den­ge­schäft: Worin unter­schei­det sich das Ver­hal­ten des „Man­dats­ent­schei­ders“ von dem des „auto­no­men Ent­schei­ders“?

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Veröffentlicht in Consulting, Eigene | getaggt autonomer Entscheider, B2B, Firmenkunden, Mandatsentscheider, Positionierung | 2 Antworten
Magisches Dreieck & Unternehmenspositionierung (B2C)
Ghaffari Business Coaching & Consulting Posted on 4. Juli 2017 by K. Ghaffari - gbcc.eu22. November 2020

Magi­sches Drei­eck, bestehend aus Qua­li­tät, Kos­ten und Zeit, ist bes­tens dafür geeig­net, um Posi­tio­nie­rungs­an­sätze von Unter­neh­men zu beleuch­ten.

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Veröffentlicht in Consulting | getaggt B2C, Kosten, Magisches Dreieck, Positionierung, Qualität, Zeit | 2 Antworten

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Unter­neh­mens­steue­rung: Das Rech­nungs­we­sen wird immer bes­ser, die Zuver­läs­sig­keit der Pro­gno­sen immer schlech­ter. Und Fak­tor Mensch macht es immer schwe­rer.

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Work­shop mit Zufrie­­den­heits-GARAN­­TIE: Was erwar­ten Schlüs­sel­per­so­nen in Unter­neh­men von­ein­an­der, wenn es um wich­tige Ent­schei­dun­gen geht?

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Key Account Management: ungeklärte Fragen und kostspielige Folgen



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Die Art und Weise wie Key Account Manage­ment orga­ni­siert wird, sorgt für Fol­ge­fra­gen, die unbe­ant­wor­tet blei­ben und für kost­spie­lige Fol­ge­pro­bleme sor­gen.

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